“鄞州方案”加速走向全球

第139届广交会三期现场。

5月的广州琶洲展馆，人流如织、商机涌动。第139届广交会三期现场，鄞州118家企业集体亮相，以“科技+绿色”的产品矩阵强势出圈。从功能面料到环保辅料，从无菌洗护到智能家居，“鄞州方案”正加速走向全球市场。

细节“小切口”撬动大市场

在看似传统的服装辅料赛道上，鄞州企业正用“微创新”打开全球市场的大门。

从各类织带到魔术贴、松紧带，宁波优翔国际贸易有限公司用“改良”二字书写了逆势增长的样本。

“每天展位旁挤满了人，一天要接待数百位客商，我们的展位根本不够用。”展会现场，优翔带来了数百件样品。企业相关负责人赵经理介绍，尽管当前国际贸易环境复杂多变，但优翔展位前始终保持超高人气，来自全球各地的客商在企业展位前深入交流，有的甚至当场签下订单。

优翔产品在广交会上火爆的“秘诀”藏在细节里。以企业生产的辅料魔术贴为例，目前市面上同类普通产品黏合几十次后，性能便会逐渐失效；而优翔根据市场需求，通过升级制造工艺，将黏合次数提升了一倍以上。

“更换为更具科技含量的材料后，虽然生产成本增加了，但带来的成果显而易见，产品耐用性实现了质的突破。”企业负责人表示，正是这种基于客户需求的持续改良设计，让优翔在激烈的国际竞争中脱颖而出。

业绩是最好的证明。近年来，优翔充分发挥自身优势，用辅料产品的“小切口”，撬动全球服装市场的巨大潜力。企业每年保持20%至30%的业绩增长，一年两届的广交会也已成为其拓展全球市场的重要窗口。目前，优翔已拥有两个自营品牌，成功为多家知名服装企业供货，小小辅料正成为连接“鄞州制造”与全球时尚产业的坚实纽带。

科技升级“织”出国际赛道

在品牌展区，宁波盘领实业有限公司用前沿科技面料为自己“织”出一条平坦的国际赛道。企业展位人气高涨，客商络绎不绝。

“客商以北美、欧洲为主，中东迪拜市场也在拓展。”盘领实业相关负责人介绍，公司定位中高端市场，已成功打入山姆、开市客等国际知名零售渠道，成为全球消费者信赖的家纺品牌。

柔软织物不仅触感细腻，指尖还萦绕着丝丝凉意，仿佛触摸到一缕山间清风。在盘领展位上，记者亲身体验了企业“明星产品”——“凉感毯”。这种独特体感源于企业研发的科技面料，它将功能性与舒适度完美融合，让一条看似普通的毯子有了“科技的温度”。

“两年前，全球对科技面料的需求开始逐步兴起，而我们早在多年前就‘先人一步’进行布局。”企业相关负责人傅经理表示，盘领的科技突围并非一蹴而就。多年来，企业与浙江纺织服装职业技术学院建立紧密的产学研合作关系，通过博士团队技术指导，从面料研发到产品内化，形成了完整的自主研发链条。

正是这种“高校+企业”的协同创新模式，使盘领在技术迭代中始终跑在市场前列。

这种技术沉淀正在转化为实实在在的订单。据介绍，截至目前，企业订单同比增长30%以上，而广交会期间新客户到访量更是实现100%增长。“当前增长态势让我们对全年业绩实现大幅突破充满信心。”傅经理表示，为持续捕捉国际市场最新消费趋势，企业还与全球多家大型买手店建立深度沟通机制，确保产品研发与市场需求同频共振。

从“制造布料”到“定义体验”，科技正成为鄞州家纺突围的关键变量。

用“懂市场”的产品切中需求痛点

比“做产品”更重要的，是“读懂需求”。

如果说盘领实业是用科技定义舒适，那么宁波三邦日用品有限公司则是在精准捕捉消费痛点后，用创新给出了“最优解”。本届广交会上，三邦以超过40%的新品率，证明“懂市场”比“做产品”更重要。

“很多客商被我们的自动化地垫和卷装印花系列吸引，但真正让他们坐下来深入了解的，是那款解决‘卸妆难题’的洗脸巾。”三邦相关负责人鲍女士介绍。在展位现场，一款全新的卸妆洗脸巾成为当之无愧的“流量担当”。

这款产品的研发逻辑直击现代消费者两大痛点：效率与安全。针对女性消费者“卸妆步骤繁琐”及“担心化学残留”的双重焦虑，三邦从源头入手——从纺纱环节开始自主研发面料。最终制成的洗脸巾手感柔软如绸，功能性强，仅需清水即可实现深度卸妆。

这一设计契合全球兴起的“精简护肤”与“绿色环保”潮流，使“懒人经济”在清洁领域得到具象化表达。

除解决“怎么卸”的便捷问题外，三邦还瞄准消费者对“看不见的卫生”的安全需求。针对日常清洁用品易滋生细菌的痛点，企业对超细纤维产品进行抗菌处理。为实现这一工艺，去年企业投入900万元，建成国内领先的全自动无菌生产车间。该车间具备医护级消毒认证，确保产品出厂即达到医护级标准。

“我们的地垫可以抗菌，洗脸巾可以无菌，这在日常生活中是重要加分项。”鲍女士表示，从“卸得干净”到“用得安心”，三邦通过高投入构建了较高技术壁垒。本届广交会上，这批切中市场需求的新品收获远超预期的订单意向，也再次证明传统制造业只要读懂用户，依然拥有广阔蓝海。

在世界舞台展示“鄞州方案”

以创新为针、科技为线，在全球市场中“织”出一片新天地。优翔、盘领、三邦的“广交会故事”，正是鄞州118家参展企业的缩影。

在本届广交会三期现场，越来越多的鄞州企业不再满足于单纯的价格竞争，而是通过技术创新、材料升级、设计改良，向全球客商输出“鄞州方案”。

从科技感十足的功能性面料，到可反复黏合数百次的环保辅料；从持续不断的产品升级，到重金投入改造生产车间，鄞州企业紧扣全球消费者对健康品质、个性消费与情感陪伴的多元需求，从“新”而行，向“绿”而进。

无论是优翔通过产品改良实现的耐用性突破，还是盘领实业借助产学研合作打造的功能性面料，都体现了鄞州外贸企业从“制造”向“质造”“智造”转型的坚定步伐。

从“价格竞争”走向“价值竞争”，从“代工思维”迈向“品牌输出”，本届广交会上，鄞州企业用一批兼具科技含量与绿色理念的产品，展示了中国制造转型升级的现实路径。

区商务局相关负责人表示，广交会不仅是订单平台，更是能力比拼的舞台。鄞州企业持续以创新为驱动，正让“小产品”不断进军“大市场”。