鄞企借力广交会扩大“朋友圈” 勇攀“绿新高”

为期5天的广交会二期10月27日闭幕。10月29日，记者从区商务局获悉，鄞州69家参展企业在本期展会中设展位215个，吸引了更多新兴市场的客户群众，而展品蕴含的绿色环保、智能化等元素成为拿下订单的重要加分项。

客户群体趋向多元化

抱团参加此次广交会，鄞州参展商们普遍认为成果丰硕，对未来的订单数量保持乐观态度。

首次参展的浙江捷宇塑料制品有限公司负责人说：“公司以往参加美国的贸易展会，以当地分销为主，对接小客户居多；这次参加广交会，发现展会以批发商居多，客户来源广泛，可以极大优化公司的出口结构。”

面对错综复杂的国际形势，不少鄞企考虑的不仅是盈利，还要考虑提升抗风险能力。说起参展收获，“捷宇”负责人表示，他们获得许多新客户的订单，这些客户来自全球各地，其中中东客户占35%、南美客户占20%、美国客户占15%，多元化的客户群体有效消除了单一客户市场带来的风险。

有着同样经历和感触的还有宁波创盈进出口有限公司，公司今年入选2023年“浙江出口名牌”名单，公司负责人告诉记者，本届广交会比预期好很多，其中前3天客流量特别大，客户群体主要来自中国香港以及欧美、韩国。

新展区新产品受热捧

出战本届广交会，鄞州企业纷纷亮出“看家本领”，向来往客商展示自己的设计实力。

宁波旭日对外贸易有限公司以前申请的是特装展位，今年特地申请了品牌展位，公司负责人表示，品牌展位的布局和装修，能更好地展示产品形象，引流效果更突出。除了获得客户订单，“旭日”获得了更多的市场、政策信息，比如与欧洲客人交流时，得到去塑令将更为严格的消息，促使企业下一步调整工艺，减少损失。

荣获本届广交会设计创新银奖的宁波渠成进出口有限公司，其FS35系列落地电视支架兼具艺术性和实用性，获得欧洲、中东、东南亚、南美、俄罗斯等国家客商的青睐。“很多客商留下联系方式，下步公司会安排客服持续跟进，相信会取得令人满意的业绩。”该公司负责人信心满满。

盛会之后更精彩

宁波沙马家居进出口有限公司凭借翘翘锅荣获2023广交会设计创新奖金奖。翘翘锅通过L形双底设计，实现油量可视可控、锅底自成量勺，一锅双用、同时煎炒，还可荤素分离，实现不同食材对不同油温的需求，在广交会上大出风头。该公司负责人告诉记者，他们除了有琳琅满目的产品供客商挑选，还可以满足客户的个性化定制需求，比如图案、花纹、手柄，以及锅具底部的处理，都可根据客户的特殊需求进行定制，同时还专门为企业提供国际物流服务。

从产品设计到生产制造再到出口经销，广交会为客商提供了便捷高效的“一站式”贸易服务，这里不仅是鄞州制造展示实力的窗口，更是鄞州企业完备产业链和成熟产业配套的集中体现。

尽管展会已经落幕，但是鄞州企业走向世界的故事会更加精彩——有的企业正向客户寄送样品，继续推进成交；有的企业邀请客户前往公司展厅和工厂进行参观，增强对方的采购信心；有的企业获得充分的市场信息后梳理得失，加快提升产品力和品牌力……