渠成集团抢单忙 前两月订单已超4500万美元

联系贸易伙伴、现身展会……连日来，宁波渠成集团有限公司“抢单团”忙得团团转。今年前两个月，集团取得了订单超4500万美元的佳绩。

渠成集团成立于2005年，是一家集自主研发、供应链管理、市场营销于一体的综合型企业，旗下拥有多家国内子公司及海外客户服务中心，业务范围覆盖全球100多个国家和地区，多年来位列宁波外贸百强企业，被授予“浙江出口名牌”“宁波市外贸实力效益企业”“鄞州区大力神鼎企业”等荣誉称号。

“开年后，我们去过美国、日本等多个国家的多个展会，三四月还要继续参加十多个展会，一方面是展示我们的产品，一方面就是抢单。”前天，渠成集团外销事业中心副总经理蒋地单说，根据国际环境，今年集团增加了产品品类，也拓宽了销售渠道，希望在延续去年销售劲头的同时，增加新的增长点。

参加完日本展会，蒋地单和团队跑了10多家线下店铺，观察消费趋势和挖掘新产品赛道。

“我们原来主要以北美、欧洲市场为主。”蒋地单介绍，今年，渠成集团将东南亚地区、南美国家作为重点，根据当地的消费情况进行产品研发及销售。

作为企业发展的重点，新产品是关键。以产品求新求变激发市场活力，一直以来是渠成集团的“绝招”。渠成集团在不断升级实验的软硬件设备、提高产品研发速度和档次的同时，每年新增100多个系列产品，满足不同国家和地区的市场需求。

相比去年同期，今年渠成集团已新增30%的研发经费，研发跨越当下主营业务的新产品， 如重点研发医疗器械、消费电子、办公家具、五金、园艺、户外、灯具等领域的产品，并通过设立专门业务开发团队进行新产品线业务的专项开拓。

如何让新产品走进消费者的视野？蒋地单表示，渠成集团的措施是“展会+抓订单”。今年，企业将参加至少30个国内外展会，增加新产品曝光率，寻求更多的新商机。

吸引新客户的同时，渠成集团也十分注重对老客户的巩固。蒋地单表示，今年将重点进行老客户的横向深度拓展，提高老产品的市场占有率，同时寻找新产品的合作机会，为老客户提供如定制类产品的个性化服务。

“练内功、抓市场、促发展。今年我们的目标还是以领先的产品研发及销售能力揽获更多的海外订单。”蒋地单说。