鄞州企业如何开拓非洲市场蓝海？

9月4日至6日，2024年中非合作论坛峰会在北京举行，意味着中非合作将开启崭新篇章。如今，随着共建“一带一路”倡议的推进，越来越多的鄞州企业开始参与到非洲的经济社会建设中，这不仅拓宽了合作的领域，也加深了鄞州与非洲国家之间的经贸联系。

记者从鄞州海关获悉，今年1至7月，鄞州区对非洲进出口总额105.8亿元，同比增长31.5%。其中，对非洲出口总额60.3亿元，出口商品以机电产品和劳动密集型产品为主。

宁波英利贸易有限公司是我区开拓非洲市场的一家主力企业。近日，在接受宁波海关核查验放后，装载该企业1500个包裹的出口商品即将通过国际海运来到1万多公里外的尼日利亚。

据介绍，该公司以出口运动器械、劳保用品、鞋子为主，深耕非洲市场已有十余年。“与5年前相比，如今产品进入非洲市场更加顺畅，大大节省了运输时间，也减少了很多沟通成本。”该公司负责人崔洁表示，如今通过政府平台牵线搭桥，结识了非洲不少优质合作伙伴，出口的订单更有保障。

面对国际经济形势的复杂多变，崔洁仍然充满信心。她表示，一方面公司产品价格较低，符合非洲消费者的需求；另一方面产品品质在非洲市场得到认可，拥有良好的客户黏性。为了更好地把握新机遇，公司在服务模式上进行了探索与创新，比如为非洲客商提供质优价廉的原材料和设计方案等。

近年来，鄞州企业不仅为非洲市场带去了更多的活力和创新，还凭借在国内市场竞争中积累的丰富经验，更好地适应非洲市场的需求和变化，推出更多符合当地消费者口味的产品和服务。但是对于鄞州不少中小企业来说，非洲仍是一片陌生的大陆。

为了积极带动中小微企业掘金非洲市场，作为我区外综服务行业的龙头企业，世贸通不断更新服务，推出新的项目，为鄞企在非洲市场的推广及销售提供个性化、一站式的外贸综合服务。“目前，鄞州出口非洲以纺织品、轻工用品、机械设备、塑料制品为主，我们今年迭代上线的世贸通App2.0系统可以方便企业一站式挖掘数据的潜能要素，精准开发产品，投放市场。”世贸通副总经理孔昊泽介绍说。

近年来，随着移动互联网的逐步普及，非洲电商市场也在逐步扩大，但是大多数产品依赖进口，而中国在非洲商品进口中举足轻重，大多数跨境卖家对于开拓非洲市场持较乐观的态度。

“自有品牌在非洲市场拓展，本土化客户服务闭环必不可少。”宁波摩科电器有限公司是出口家用电器和电子产品的跨境电商企业，企业负责人总结了多年在非洲发展的经验。

未来，如何以更高质量、更高层次开展鄞州与非洲国家的经贸合作往来？区商务局相关负责人表示，会进一步深化“4+N”跨部门外贸协作机制，协同海关加大海关高级认证企业培育力度，特别针对跨境电商企业发展中存在的个性化问题，提供“点单式”服务，鼓励更多不同领域的企业参与其中，注重产业多元化发展；加强企业培训和指导，帮助企业更好地适应非洲市场环境和文化背景，让鄞州企业更敢于“走出去”，把鄞州丰富的发展优势和经验带到非洲。