“驿淘”出海淘金的“流量密码”

“有别于亚马逊‘人找货’的销售模式，视频直播主打‘货找人’，依靠流量的优势，将内容引流到店铺实现成交。当时市场卖家相对较少，在供需关系不平衡的情况下，吃到了流量红利。”昨日，记者来到浙江驿淘科技旗下供应链管理有限公司，负责人赵江分享了自己的创业经历。近几年，跨境电商受到产品同质化、跨境平台监管规范化等影响，跨境电商企业开始步入阶段性瓶颈期。在内外交困的情况下，鄞州外贸企业在跨境电商领域大展拳脚，以创新赋能海外市场开拓，开辟了一条跨境出海的新通道。去年以来，直播成为鄞州出口企业获客的“流量密码”。浙江驿淘科技旗下供应链管理有限公司就是其中一家。成立于2016年的“驿淘供应链”，是国内早期开展直播电商业务的MCN机构之一。2022年9月，公司开始接触跨境直播业务，成为国内首批开展跨境直播业务的企业之一。

“跨境电商越做越卷，在这样的环境下进行博弈，能活到最后的就是赢家，当初我们没有选择大众熟悉的阿里巴巴国际站，而是开辟新战场，投入到视频直播的怀抱。”赵江回想说。

去年以来，“驿淘跨境”陆续在菲律宾、印度尼西亚、越南成立海外运营团队，从2023年至今，公司海外跨境直播销售额已超过3000万元。“目前，海外店铺销售产品类目包括美妆、箱包、服饰等。生意最好的时候，店铺一个月能销售3万单。”赵江欣喜地告诉记者。

跨境直播电商是一个新兴的领域，经验丰富的外语主播，恰是一些跨境电商企业急需的稀缺人才。但是公司的人才储备并不多。那么人才从哪里来？2022年9月，“驿淘”跨境与浙江大学宁波理工学院合作，共同建立数字贸易产业学院，在学院内设立跨境直播间、培训室和跨境供应链展示中心，充分利用市场化、产业化资源，通过企业实践、教学科研相结合的方式，培养新型数字贸易产业人才。截至目前，学院已开设了5期培训班，共招募了100余名学员，“驿淘”跨境海外团队总人数超过100人，合作海外主播、达人超过1000人。

记者在采访中还了解到，为推动跨境电商行业，鄞州商务部门也积极联动海关、税务、信保等部门定期组织活动，陆续推出帮扶政策，巩固区域跨境电商先发优势。今年一季度，我区跨境电商出口额突破90亿元。

新的机遇与风口已至，踌躇满志的鄞州跨境电商人也将奋勇向前。“未来，我们致力于打造海外数字贸易产业营销平台，将鄞州外贸工厂、跨境卖家的产品展销、品牌打造、跨境直播等业务前置到海外，携手更多鄞州企业，把鄞州制造IP推向全世界。”赵江说。