每年生产超100万面智能发光镜，销往全球30个国家和地区 “格立光电”：专注深耕行业“毛细血管”

“我们的目标是，成为LED智能发光镜细分市场的准冠军企业。”昨天，下应街道企业宁波格立光电科技有限公司总经理俞雄伟自信地说。

他的自信是有底气的。“格立光电”每年生产超100万面智能发光镜，销往全球30个国家和地区。今年前三季度，企业销售额较去年同期增长30%。上半年，企业新增国家发明专利1项，新开发产品62款，越南分公司筹备工作基本完成。

找准定位

坚持自主研发

注册成立于2015年的宁波格立光电科技有限公司是一家高新技术企业，致力于研发生产高端智能镜，产品远销北美、欧洲等地，还在欧洲建有海外工厂。通过多年的潜心发展与布局，该公司现已成为一家全国排名前列的行业龙头企业。

走进生产车间内，俞雄伟便迫不及待地介绍先进的SMT贴片机设备：“2018年，我们引入这个设备后，就成功实现了灯板的自主研发与设计，产品的性能与可靠性显著提升。”先进的设备和专业的研发人员，让“格立光电”在光学与照明领域一直保持着行业领先地位。从2010年摸索起步，到2015年注册成立，俞雄伟找准了企业发展定位——坚持自主研发智能发光镜，主营海外市场。

基于传统的照明功能，“格立光电”随着市场变化和消费观念更新，研发方向也逐步调整，从主打灯光到主打智能，研发出了蓝牙音乐、电话、人体感应、负离子除臭、生物节律等新功能，不断提升卫浴空间体验感。“不少新产品都是从没人要，到人人好奇，再到都想要。”俞雄伟每年都会带队到海外进行市场调研，分析海关数据和产品销售情况。

2018年，“格立光电”研发推出具有蓝牙音响功能的智能发光镜，在西班牙推广时，客户质疑：“谁会在浴室里听音乐？”然而不到一年，这款产品在西班牙成了爆款。“人无我有，人有我优，人优我创。”俞雄伟坚定地认为，作为一个行业的“毛细血管”产业，更应有创新精神。为此，“格立光电”每年拿出销售收入的8%用于研发。

在去年宁波跨博会上，“格立光电”的一款全身镜产品以“新奇特”吸睛。公司也迫不及待地申报来年的展位，想进一步发挥“地瓜经济”的力量，将公司在塞尔维亚等国设厂的资源优势转化为订单优势。今年7月，公司申报的一种高可靠隔离式高压开关电路喜获国家知识产权局发明授权。

直面危机

抢抓拓展机遇

一家企业的发展，不可能一帆风顺，“格立光电”也面临过危机。

2021年，公司在线上接到了一份来自西班牙的订单，客户收到样品后很满意，直接付了110万美元定金。然而，这一单却做砸了。

客户发现，这批产品的玻璃有发黑的风险。俞雄伟了解到，是供应商产品工序出现问题且不认账。在这种情况下，如果重新做、重新运，直接经济损失上千万元。此时，西班牙的客户已经印好了上万份宣传册来推广这款产品。怎么办？俞雄伟当机立断，直接飞到欧洲，找一家工厂给客户修。

他先来到塞尔维亚，找好地方，租好场地，注册好公司，招好工人，然后飞到西班牙将一车一车的货拉到塞尔维亚，一件产品一件产品地进行精细维修。这次事件后，双方进一步深化交流合作。客户更是表示：“跟中国供应商合作了这么久，从没见过哪个供应商是这样来解决品质问题的。”

同时，俞雄伟意识到，和欧美同行竞争，海外工厂是关键的一步。“我们要把中国生产、供应全球，发展为全球生产、供应全球，形成区别于同行的企业优势。”俞雄伟表示，之后欧洲公司去跟欧洲客户做生意，事半功倍。今年，“格立光电”还完成了越南分公司的筹备工作，即将投入生产。

诚信经营

拓宽海外市场

刚开始，俞雄伟认为欧洲市场不大，于是在每个国家有策略地选择一个客户，独家供应所有的精品、新品。2015年，“格立光电”同当时法国市场排名第二的客户交流，承诺只同该国的一个客户合作，这一承诺直接推进了双方合作。

3年后，这个客户特意跑到宁波，向俞雄伟表示：“我们把‘老大’买了。”他做的第一件事，是翻看“老大”的供应商名单，“我们发现，你实现了承诺，是一个值得被信任的人。”此后，这个客户不仅将之前的订单依旧给了“格立光电”，还梳理了“老大”产业中“格立光电”能生产的产品，也都给了“格立光电”，这也直接让企业当年的销售额翻番。“商场如战场，但诚信，必须坚持。”俞雄伟说。